Gobierno nacional entrega 1.000 kits de medicina tradicional para prevenir el Covid-19 a MyPEs de La Paz y El Alto

 - El Gobierno nacional, a través del Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural y PRO-BOLIVIA, entregó 1.000 kits de medicina tradicional e insumos para prevenir el Covid-19 a micro y pequeños empresarios de La Paz y El Alto, para precautelar su salud.

“Nuestro ministro de Desarrollo Productivo ha sido bien claro con su mensaje y dijo que nuestros productores están doblemente expuestos, están vendiendo en su negocio, de esa forma aportan a la economía de nuestro país e instruyó que hay que darles una protección. Es por eso que hemos hecho un kit más preventivo, hecho con producción nacional”, dijo el viceministro de la Micro y Pequeña Empresa, Nelson Aruquipa.

La autoridad indicó que PRO-BOLIVIA coordinó la entrega con la Federación Departamental de la Micro y Pequeña Empresa (Fedemype La Paz) y la Federación Regional de la Micro y Pequeña Empresa (Fermype El Alto).

Destacó la articulación y coordinación que se realizó entre el sector público y privado, para adquirir productos nacionales para prevenir el coronavirus.

Detalló que cada kit tiene propóleo, extracto de valeriana, infusiones de productos naturales, hojas de moringa deshidrata y barbijos quirúrgicos.

Recordó que el año pasado el Gobierno nacional, tras un convenio de cooperación interinstitucional entre PRO-BOLIVIA, entidad dependiente del Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural, y la estatal Yacimiento Petrolíferos Bolivianos (YPFB) Transporte, hizo entrega de 2.250 kits preventivos contra el Covid-19 a micro y pequeños productores, mediante la implementación del proyecto “Apoyo Productivo a la Prevención del Covid-19 a MyPEs”, para proteger la salud del sector productivo del país.

Arce: A un año del lanzamiento del crédito SIBOLIVIA, 6.334 empresas accedieron a Bs 680 millones de este fondo

 El presidente Luis Arce informó el martes que desde el 25 de enero de 2021 a la fecha el crédito de los Fideicomisos para la Reactivación y Desarrollo de la Industria Nacional (Firedin) para la sustitución de importaciones (SIBOLIVIA), que tiene una tasa fija de interés del 0,5% anual, benefició a 6.334 unidades productivas del país con un desembolso de Bs 680 millones.

«Ha pasado un año desde que lanzamos los créditos SIBOLIVIA para fortalecer la producción nacional con sustitución de importaciones. Hoy, con mucha alegría informamos que 6.334 empresas, entre pequeñas y grandes, accedieron a Bs680 millones de este fondo. #EstamosSaliendoAdelante», escribió el jefe de Estado en su cuenta de Twitter.

Por su parte, el ministro de Desarrollo Productivo y Economía Plural, Néstor Huanca, convocó a las unidades productivas de artesanos, micro, pequeños, medianos y grandes empresarios a que puedan acceder a los créditos productivos a través de las entidades fiduciarias: Banco Unión y Banco de Desarrollo Productivo (BDP), tomando en cuenta, que tiene un monto de Bs 1.261 millones, en el marco de la política sustitución de importaciones con producción nacional que impulsó el Gobierno nacional.

«Son 6.334 productores que se han beneficiado con esta tasa de interés al 0,5%. Invito a nuestros hermanos productores a sustituir importaciones para que cumplan con ciertos requisitos para acceder a este crédito SIBOLIVIA», dijo.

La autoridad destacó que el departamento de La Paz lidera la lista con la otorgación 1.828 créditos por un valor de Bs 195,9 millones; le sigue Cochabamba con 1.574 colaciones por Bs 162,2 millones; Santa Cruz 1.041 créditos por Bs 167,9 millones; Chuquisaca 725 colocaciones por Bs 52,1 millones; Tarija 484 créditos por Bs 46,1 millones; Oruro 255 colocaciones por Bs 21,1 millones; Potosí 279 créditos por Bs 20,1 millones; Beni 130 colocaciones por Bs 11,8 millones y en Pando 18 créditos por Bs 1,9 millones.

«Del total de créditos otorgados, el 98% corresponde a micro y pequeñas empresas. Las unidades productivas de los departamentos de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz son las regiones que lideran el acceso a los créditos SIBOLIVIA en los sectores de agricultura, ganadería, piscicultura, prendas de vestir y textiles, alimentos y bebidas, metalmecánica, muebles y cuero, entre otros», respaldó.   

Finalmente, el ministro Huanca sostuvo que existen requerimientos de algunos pequeños productores para flexibilizar los requisitos, en esa línea dijo que el Gobierno nacional trabaja y coordina con los bancos para evaluar esta posibilidad que permita atender la necesidad, principalmente, del sector comprometido con la producción con sustitución de importaciones.

Lista de comprobación

 ¿Responde nuestra Idea de Negocio las preguntas siguientes?

• ¿Qué tiene de innovadora nuestra  Idea de Negocio?
• ¿Qué tiene nuestra idea de excepcional? ¿Puede protegerse con una patente?
• ¿Quién es el cliente?
• ¿Qué hará que el cliente compre el producto? ¿A qué necesidades da respuesta?
• ¿Por qué es el producto mejor que otras alternativas comparables?
• ¿Cuáles son las ventajas competitivas de la nueva empresa y por qué un competidor no podría simplemente copiar dichas ventajas?
• ¿De qué forma llega el producto al cliente?
• ¿Puede este producto hacer dinero? ¿Cuáles son los costes que conlleva y qué precio se puede pedir por él?

Mecanismo de generación de ingresos

Haciendo una simplificación, el tradicional cálculo de beneficios de un negocio se realiza de la forma siguiente: una empresa compra materiales o servicios a sus proveedores, y los pagos por estos materiales o servicios representan unos costes para la empresa. Después, la empresa vende productos o servicios a sus clientes, lo que produce unos ingresos. Más adelante, cuando preparemos el Plan de Negocio, tendremos que establecer el sistema de negocio y el mecanismo de ingresos de nuestra empresa de forma más detallada (ver Parte 3, Capítulo 5). A ser posible, debemos tratar de preparar un cálculo aproximado de costes e ingresos. Una regla básica para empresas de fuerte crecimiento es que durante la fase de start up deben lograr un beneficio bruto (ingresos menos costes directos de producción dividido por los ingresos) de entre un 40 y un 50 por ciento.

No todos los negocios siguen el mismo patrón. El leasing y el arrendamiento funcionan según otros mecanismos de ingresos. Tres ejemplos: McDonald's obtiene su dinero de los derechos de licencia que cobra a sus franquiciados: los dueños de los restaurantes pagan a McDonald's por usar su nombre y por seguir el modelo y estilo de funcionamiento del restaurante. ViaVia, un periódico de anuncios clasificados por palabras, se financia con el precio que pagan las personas que compran el periódico; los anuncios se publican gratuitamente. En el ejemplo de CityScape, el servicio (información) no le cuesta nada al consumidor, y la empresa obtiene su dinero de las tarifas que pagan las empresas que alquilan una página web. Si nuestra Idea de Negocio se basa también en una forma innovadora de mecanismo de ingresos, tendremos que explicarla en la etapa inicial de Idea de Negocio

Mercado

 Pensar en el mercado y en la competencia exige ciertos conocimientos de Marketing. Por ello, a los lectores sin experiencia empresarial se les recomienda que estudien primero el capítulo sobre Marketing en la Parte 3 de este manual.

¿Cuál es el mercado para este producto o servicio?

Los inversores están especialmente interesados en dos preguntas cuando piensan en el mercado:

• ¿Cuál es su tamaño?
• ¿Cuáles son los principales grupos o segmentos objetivo?

En esta etapa, no es necesario un análisis detallado de mercado. Será suficiente con tener una estimación razonable del tamaño y los segmentos del mercado. Para mayor seguridad, podemos hacer un cálculo basado en datos, fácilmente comprobables, que podemos obtener a través del DANE, asociaciones profesionales o la prensa económica especializada. El tamaño del mercado objetivo debe poder calcularse usando estimaciones razonables basadas en estos datos.

Evidentemente, no es sencillo definir y especificar segmentos objetivo. Al principio será suficiente con tener una noción inicial de quiénes son los clientes objetivo. En cualquier caso, sí que debemos demostrar por qué nuestra idea ofrece ventajas específicas precisamente a estos clientes (por ejemplo, personas con elevados ingresos, personas muy interesadas hablando en la tecnología), y por qué este grupo reviste especial interés económicamente. En el ejemplo de CityScape, la Idea de Negocio es interesante para pequeñas y medianas empresas que desean tener una presencia en Internet, pero que consideran que su participación directa en la Red es demasiado costosa.

¿En qué se diferencia el producto o servicio del de la competencia?

Siempre debemos tener en cuenta a la competencia, ya se trate de empresas con productos similares o de productos sustitutivos que respondan igualmente a las necesidades de nuestros clientes

Un fabricante de pasta no compite solamente con otros fabricantes de pasta, sino asimismo y de forma directa con los productores de arroz y patatas, con las fábricas de pan y dulces y, de forma general, con todos los productores de alimentos. Por lo que respecta a nuestra Idea de Negocio, debemos dejar claro que conocemos a nuestros competidores. Debemos explicar  con claridad en qué se diferencia nuestra idea de la de nuestros competidores y por qué es mejor.

Gobierno y panificadores firman convenio de provisión de harina para el abastecimiento de pan a precio y peso justo

  El Gobierno nacional, a través de la Empresa de Apoyo a la Producción de Alimentos (Emapa), entidad dependiente del Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural, y la Confederación Nacional de Panificadores Artesanos de Bolivia (Conapaabol), firmaron un convenio para abastecer harina de trigo al sector, con el fin de garantizar el abastecimiento y mantener estable el precio del pan de batalla.

“Es muy importante para el presidente Luis Arce, que el precio del pan tenga un precio fijo. Este convenio garantiza el precio de Bs 0,50 la unidad en las ciudades de La Paz y El Alto, y a nivel nacional se mantenga al precio actual, con un peso mínimo de 60 gramos”, señaló el viceministro de Producción Industrial a Mediana y Gran Escala, Luis Siles.

La autoridad explicó que el convenio interinstitucional firmado por el gerente de Emapa, Franklin Flores, y el presidente de la Conapaabol, Juan Cachicatari, beneficiará a más de 2.000 familias panificadoras, quienes recibirán en cantidad y calidad la harina de trigo panadera, tipo 000, durante la gestión 2022.

Añadió que el acuerdo, entre la estatal Emapa y los panificadores, garantiza el abastecimiento y mantener estable el precio y peso de la unidad del pan de batalla de 60 gramos a Bs 0,50 en La Paz, El Alto y Cochabamba; a Bs 0,40 en Oruro y Chuquisaca; y a Bs 0,33 en Potosí.

Por otro lado, el gerente de Emapa, Franklin Flores, destacó el trabajo conjunto y permanente entre el Gobierno nacional y la organización de panificadores, tanto nacional y departamentales, para garantizar la harina para elaborar el pan de batalla y llegar a la mesa de las familias bolivianas.

“El presidente nos ha encomendado trabajar desde la producción, acopio y la transformación de trigo para llegar finalmente a la comercialización de la harina y abastecer al sector”, señaló el gerente de Emapa.

A su turno, el presidente de la Conapaabol, Juan Cachicatari, reafirmó el compromiso del sector para garantizar a la población el pan de batalla sin ningún incremento al precio vigente. “Hemos llegado a un acuerdo satisfactorio para esta gestión 2022. Haremos una buena utilidad de esa harina, que es un sacrificio también de los bolivianos y para todos los bolivianos”.

Beneficio para el cliente

 La Idea de Negocio debe ser la la solución de un problema que sea importante para clientes potenciales. Muchos empresarios cometen el error de pensar en los detalles técnicos del producto cuando se refieren a una "solución". Los inversores no piensan así. Lo primero que éstos tienen en cuenta es la perspectiva del mercado y del cliente. Para ellos, el factor clave es el valor para el cliente; todo lo demás tiene una importancia secundaria.

Cualquiera que diga: "Nuestra nueva maquinaria puede realizar 200 operaciones cada hora", o "Nuestra nueva máquina tiene un 25% de piezas menos", está pensando sólo en el producto. En cambio, quien dice: "Nuestra nueva maquinaria le ahorra al cliente un 25% de su tiempo y, por lo tanto, un 20% de costes", o "Con nuestra solución, usted puede aumentar su producción en un 50%", está adoptando el punto de vista del cliente. En otras palabras, el producto o servicio es un medio de ofrecerle valor al cliente, nunca de ofrecer valor en sí mismo.

El valor que un producto o servicio tiene para el cliente viene determinado por lo que dicho producto o servicio tiene de nuevo o de mejorado, en comparación con otras soluciones alternativas. Es, por lo tanto, un medio esencial de diferenciación y un elemento decisivo para el éxito que nuestra Idea de Negocio pueda tener en el mercado. También debemos, en la medida de lo posible, expresar en cifras el beneficio que obtendrá el cliente.

Según la teoría de Marketing, el valor para el cliente debe a menudo expresarse en términos de una "Propuesta única de Venta”, conocida en inglés como USP (Unique Selling Proposition). Tenemos aquí dos aspectos. En primer lugar, la Idea de Negocio debe ofrecerse a los clientes de una manera (propuesta de venta) que tenga sentido para ellos. Muchas compañías nuevas no llegan a ninguna parte porque sus clientes no son capaces de comprender las ventajas del producto, y, por lo tanto, no lo compran; además, no se les puede reprochar por ello. En segundo lugar, la oferta debe ser excepcional. el cliente debe elegir nuestra oferta de entre todas las que se ofrecen en el mercado. Por ello, debemos convencer al cliente de que nuestro producto o servicio ofrece más ventajas o más valor que los otros. Sólo entonces elegirá el cliente nuestro producto. Es difícil arrastrar a la gente para que abandone aquello a lo que está acostumbrada o con lo que se siente cómoda. Un cliente potencial que está interesado en un nuevo producto, lo primero que hace es ver lo que ofrecen los fabricantes bien establecidos y conocidos. Lo más sencillo para convencerse de la verdad que contiene esta afirmación es, simplemente, analizar nuestra propia conducta como consumidores.

Cuando describamos nuestra Idea de Negocio, no tenemos todavía que presentar una USP plenamente madura, sino sólo dejar muy claros sus principios. Ya tendremos tiempo de completarla más adelante, cuando estemos trabajando en el Plan de Negocio

CONTENIDO DE UNA IDEA DE NEGOCIO CONVINCENTE

 La Idea de Negocio debe sonar atractiva para un inversor. No consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente asombroso, ni en una descripción técnica, sino, más bien, en un documento de toma de decisión, que da respuesta a las tres preguntas siguientes:

¿Cuál es el beneficio para el cliente?, 

o sea, ¿qué problema vamos a resolver? El éxito en el mercado se logra gracias a clientes satisfechos, no a unos productos asombrosos. Los clientes compran un producto porque quieren satisfacer una necesidad o resolver un problema; da igual que se trate de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de mejorar su imagen... Por ello, la primera característica que debe tener una Idea de Negocio es que ésta establezca con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué forma lo va a conseguir (producto o servicio). 

¿Cuál es el mercado?

 Una Idea de Negocio sólo adquiere valor económico real si la gente quiere comprar el producto o servicio. Así, la segunda característica de una Idea de Negocio con éxito es que sea capaz de demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de clientes objetivo.

¿Cómo ganará dinero?

 La mayoría de los productos generan ingresos directamente, a partir de las ventas a los clientes. En algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de generación de ingresos" puede ser más complicado; por ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al cliente, y son los anunciantes quienes lo pagan. Por ello, la tercera característica para que una Idea de Negocio tenga éxito es que deje muy claro cómo se generarán ingresos y en qué cantidad.  

Ideas de Negocio innovadoras

Las Idea de Negocio se pueden dividir en dos dimensiones. La primera dimensión es el producto/servicio que la idea contiene; la segunda dimensión es la forma en que el producto/servicio se desarrolla, fabrica y comercializa, y que se conoce como "sistema de negocio". En ambas dimensiones, es posible continuar desarrollando algo ya existente, o bien desarrollar algo enteramente nuevo. Encontraremos más información acerca de "sistemas de negocio" en el Capítulo 5 de la Parte 3, Sistema y organización de la empresa. 

El concepto de innovación suele aplicarse a nuevos productos o servicios que usan métodos de producción convencionales y se distribuyen a los clientes usando canales de distribución convencionales. Microsoft, por ejemplo, desarrolló el nuevo sistema operativo DOS, pero utilizó la organización de ventas de IBM ya existente para comercializarlo. Mistral utilizó tiendas de deportes ya existentes para distribuir sus tablas de surf. El aparato Vacuvin de Bernd Schneider se puede adquirir en cualquier tienda de electrodomésticos.

Las innovaciones en el sistema de negocio son menos evidentes, pero igualmente importantes. El éxito de Dell se debió a sus costes notablemente inferiores, lo que se logró gracias a un nuevo tipo de sistema de producción y distribución directa: los ordenadores se fabricaban en muy poco tiempo, pero sólo después de que se hubiera recibido el correspondiente pedido. FedEx utilizó un sistema consistente de clasificación centralizada y funcionamiento las 24 horas para revolucionar la entrega de cartas.

Al desarrollar nuevos productos, hay que poner el énfasis en la mejora del "valor para el cliente". Lo más importante que debe tenerse en cuenta para llevar a cabo innovaciones en el sistema de negocio es reducir costes. Posteriormente, esta ventaja se le puede pasar, al menos en parte, al cliente, en forma de reducción de precios.

Ocasionalmente, es posible combinar ambas dimensiones de innovación: en el producto y en el sistema de negocio. Esto implica inventar una nueva "industria". Netscape hizo una aportación esencial al éxito de la World Wide Web cuando puso a disposición del público, de forma gratuita, su buscador a través de Internet; Netscape ganó el dinero vendiendo software a clientes comerciales y espacio a los anunciantes en su página home. La televisión por satélite ofrece una selección prácticamente ilimitada de programas, dejando aparte a los distribuidores de programas tradicionales, como las empresas por cable o las cadenas normales de televisión, operando sus propios satélites y vendiendo los aparatos receptores a través de establecimientos tradicionales.

Una joven ingeniera tiene una idea para un nuevo producto y desea presentar su ”Idea de Negocio"

 Una joven ingeniera tiene una idea para un nuevo producto y desea presentar su ”Idea de Negocio" a un inversor potencial. Ella sabe que debe ir directo al grano si quiere ser escuchada.

Ejemplo 1: el enfoque de las ventas

"Tengo una gran idea para un nuevo sistema de pago, de manejo muy sencillo para el cliente, que tiene un enorme potencial. Es lo que ustedes siempre desearon tener, y les ayudará a ganar mucho dinero". El inversor piensa: "Todo pura palabrería. He escuchado centenares de 'grandes ideas': un aburrimiento".

Ejemplo 2: el enfoque tecnológico

"Tengo una idea para un sistema computerizado de control de máquinas. La clave es un chip SSP totalmente integrado con 12 GByte de RAM y manejo directo de la unidad de control por medio de tecnología SSP asimétrica; su desarrollo ha llevado cinco años". El inversor piensa: "Una ingeniera informática enamorada de la tecnología. Ella es su propio mercado".

Ejemplo 3: el enfoque empresarial

"Tengo una idea que ofrece la posibilidad de crear una empresa de unas 100 personas, con unos ahorros de costes de entre un 3% y un 5%. Los análisis iniciales de precios/costes me han convencido de que el margen potencial puede ser de un 40-60%. A través de la Asociación de Pequeñas Empresas y la revista XYZ, tengo acceso a un canal de publicidad muy centrado en el negocio. La distribución se realizaría por medio de ventas directas". El inversor piensa: "Conoce las ventajas para el cliente y las ha cuantificado. También ha pensado en el mercado y en el beneficio potencial, y sabe cómo va a hacer llegar el producto al cliente. Estoy interesado en saber de qué clase de producto se trata".