miércoles, 15 de febrero de 2017

5 señales para detectar si tu idea tiene potencial

Cómo saber si una idea tendrá o no éxito?

El cofundador de Hotwire y TripIt, Greg Brockway, recuerda que debía cambiarse a menudo de casa y estaba cansado de tener que dejar sus muebles que no entraban en la nueva vivienda. Así que lanzó Chairish, una mueblería a consignación en línea que vende mobiliario vintage de calidad y objetos decorativos para el hogar. El negocio fue un éxito.

Jenna Schnuer cuenta esta historia en un artículo escrito para el Foro Económico Mundial para mostrar cinco señales de que una nueva idea tendrá éxito.

Para resolver esta cuestión, varios empresarios experimentados identificaran ciertos criterios a cumplir para avanzar con éxito cuando se trata de un negocio nuevo.

1.- Resuelves un problema

Las ideas que verdaderamente tienen potencial constituyen un bálsamo para algún tipo de sufrimiento, resuelven un problema o hacen la vida más conveniente, eficiente o accesible. “En su etapa más temprana, quizá tú (el fundador) seas el único usuario”, dice Jessica Livingston, socia de Y Combinator y fundadora de más de 700 startups. “Analiza: tal vez sólo estás construyendo algo para resolver tu propio problema”.

A veces se requiere hacer una modificación para determinar el problema real. Cuando Lisa Falzone y su socio de negocios lanzaron Revel Systems, con sede en San Francisco, el plan original era vender una app para levantar órdenes en los restaurantes. Pero el primer cliente les dijo que lo que realmente necesitaba era un sistema de puntos de venta. Hoy, Revel Systems vende sistemas de control de punto de venta para iPad para cines, estadios, minoristas, tiendas de abarrotes y restaurantes, entre ellos Baja Fresh Mexican Grill y Popeye’s Louisiana Kitchen.

2.- Te dedicas a ese proyecto a largo plazo

Te dedicarás a este proyecto a largo plazo. Si no crees que puedas aportar el tiempo y la energía para lograr que tu idea fructifique, ni te molestes. Jessica Livingstone ve con frecuencia esta situación. Cuando un negocio no crece al gusto del fundador, éste "viene con nosotros y dice: ‘es que en realidad no me apasiona lo que estoy haciendo’".

Jason Lucash, cofundador de OrigAudio (con sede en Costa Mesa, California, y que registró 750 mil dólares en ventas en su primer año), sugiere dar tiempo a tu idea para que madure; mientras tanto, preséntala entre gente de tu primer círculo social. “Si quieres, puedes consultarlo con la almohada. Aunque lo que sí es fundamental es mostrar tus avances a familiares y amigos, es decir, personas en quienes realmente confíes. Luego de tener su feedback (o retroalimentación), si tu idea te sigue viniendo como anillo al dedo, ve y trata de llevarla a cabo”, aconseja.

3.- La gente está ansiosa de tener tu producto

Otras personas necesitan estar tan entusiasmadas como tú con respecto a tu idea. “¿Tienes pequeñas cantidades de usuarios que aman tu producto? Eso, por lo general, es una buena señal”, advierte Jessica.

Comienza a probar la idea y a mostrar el prototipo a familiares o amigos y, tan pronto sea posible, a clientes potenciales. A propósito, Gregg Brockway, fundador de la mueblería en línea Chairish, señala que en este proceso prestes atención, ya que puedes escuchar una palabra “que si bien es difícil de toparse, resulta súper poderosa: encantar. Pero no te desanimes si no te la dice cada persona a la que te acerques”.

La validación no siempre viene de donde tú esperas. Gregg cuenta que “mucha gente inteligente” pensó que TripIt (empresa que cofundó en 2006 para organizar itinerarios y hacer que viajar fuera más sencillo) era “una idea tonta”, especialmente algunos de los inversionistas más exitosos de Silicon Valley. “Ellos dijeron: ‘¿para qué necesito que alguien organice mi viaje?

Para eso tengo a mi secretaria’. No obstante, seguimos recibiendo correos electrónicos de usuarios que dicen: ‘me encanta su servicio. Es tan genial’. Esto nos dio la confianza para seguir adelante, en la cara de esa gente lista que simplemente no comprendió nuestro concepto”.

4.- Has recibido y respondido comentarios externos

Si durante las pruebas descubres que los usuarios se concentran en sólo una parte de tu idea, desecha el resto. “En ocasiones, ves negocios donde los indicadores generales podrían estar rotundamente mal, pero podrían llegar a tener una pequeña pieza del producto o un segmento de consumo que sí funcione y la idea podría tener un resurgimiento espectacular”, señala Gregg. “Recuerda que tienes tiempo y recursos limitados, y una gran compañía sólo puede hacer una o dos cosas bien”.

5.- El momento es oportuno

¿El mercado está listo para recibirte? “Muchas veces se han puesto ideas a prueba, pero sin éxito. Luego resucitan, y en la segunda ocasión funcionan”, aclara Gregg. Si una idea que ya lanzaste (sin los resultados esperados) te sigue taladrando el cerebro, descubre en qué difiere el mundo hoy de cuando el proyecto se apagó la primera vez. Quizá ya hay las condiciones necesarias para explotar el modelo de negocio original haciendo algunos ajustes a éste.

Finalmente, toma en cuenta que, como emprendedor, no está en tus manos saber (con certeza) si darás con una idea exitosa antes de su tiempo. Lo que sí puedes hacer es echar un vistazo a las tendencias y cambios que podrían ser la señal de que el tiempo es adecuado para llevar tu idea más allá de la etapa del foco encendido.

martes, 14 de febrero de 2017

Video Salteñas en forma de corazón, la pareja de enamorados que innovó en San Valentín



La celebración del Día de los Enamorados dejó entrever algunas historias de amor, como la de Juan Carlos y Alison. La anécdota surgió a partir de un reto que le propuso su novia. Juan Carlos Morales se dedica a elaborar salteñas junto a su familia en el restaurante " Las delicias de doña Marta", hace unos meses su novia le motivó a crear salteñas en forma de corazón, la primera surgió como un regalo para ella.

"Me dijo: te doy un reto, a que no me haces salteñas en forma de corazón, me he ideado, la hice y al día siguiente se la lleve", señala Juan Carlos.

Hace un año y siete meses que enamora con Alison y hoy los dos aprovecharon esta fecha especial para emprender un negocio innovador. Apostados al frente de las gradas del servicio de Correo ofrecieron durante la mañana las novedosas salteñas en forma de corazón a 5 y 10 bolivianos, para que otras parejas puedan disfrutar de esta iniciativa.

Alisson Herrera, aseguró que él la conquistó con esta creación.

Ambos esperan poder celebrar su amor este 14 de febrero, con una salida al cine y una cena especial.

"Ella me ayuda me apoya, eso es lo que más valoro de nuestra relación y lo que vamos a recordar y comapartir hoy día", dijo el enamorado.



Ya con la idea en marcha, aprovecharon la red social Facebook para promocionar su producto especial del "Día de San Valentín" con estilo cochabambino.

viernes, 27 de enero de 2017

Una dulce vida de Raspadillos



Puntual, cada 10 minutos se separa un momento de su quiosco blanco con bordes verdes para atender a sus clientes más fieles. Como les gusta la esencia de frutilla, don Pedro Cruz Limachi levanta la botella de rojo intenso y se acerca a una de las jardineras. Sus caseros son numerosos, pues sobrepasan el centenar de consumidores, alados, aurinegros y con el deseo febril de probar el néctar.

“¿Cuánto le debo?”, pregunta desde el frente una mujer que sostiene un vaso con resquicios del líquido verde de menta. Ella está acompañada por sus nietos, quienes aún no han terminado el raspadillo del anfitrión, quien este año cumple 59 años de venta de este delicioso postre frío.

Si bien los 79 años de vida se notan en las canas que cubren su cabeza, mantiene la energía cuando gira el manubrio de su máquina antigua para triturar el hielo, que llegó al país —según asegura Pedro— con los primeros vehículos Toyota, a finales de la década de los 50. Durante todo este tiempo ha utilizado cuatro artefactos diferentes, pero prefiere el primero, el de color celeste y azul, y que tiene un hermoso diseño de círculos y hexágonos.

La vida de don Pedro ha girado en torno a estos alimentos dulces congelados. Con mucho orgullo cuenta que desde sus 13 años trabajó en la fábrica Frigo, donde aprendió varios secretos de la preparación de un buen helado artesanal.

Como en aquellos años no había máquinas industriales para producir helado, Pedro dedicaba parte del día a mezclar la preparación en un balde de madera, que de a poco se convertía en un manjar.

Cientos de abejas se reúnen en torno al líquido dulce de rojo intenso, una imagen que es un atractivo para la gente que comparte un raspadillo. Foto: Pedro laguna

Por las mañanas recorría las calles junto a su caja de helados. “Frigoooo, helado Frigoooo”, retumbaba su voz en las calles paceñas, que se escuchaban más agradables en los días calurosos. Cuando estaba a punto de cumplir la mayoría de edad, Pedro se enlistó en el regimiento Colorados de Bolivia de La Paz, de donde fue enviado primero a Tarija y después a un cuartel en la provincia Gran Chaco, en el límite con Paraguay.

Después del año cumplido, los soldados fueron licenciados del destacamento, por lo que Pedro y sus amigos fueron trasladados en camión primero a Villa Montes y después a la capital tarijeña, donde se quedaron durante dos semanas. Al principio, la estadía era agradable, pero después de que se terminó el dinero del socorro militar, los reservistas sufrieron penurias. En sus incontables caminatas por las calles de la chura ciudad, un día llegaron a la plaza Luis de Fuentes, donde Pedro vio por primera vez un raspadillo, un refrigerio compuesto por hielo trozado o rallado acompañado por jarabe de distintos sabores. Él y sus amigos querían probar ese postre, pero no les alcanzaba el dinero.

Hacia 1959, Pedro volvió a La Paz y a sus actividades en Frigo. Tiempo después, unos amigos le recomendaron que se independizara y empezó a formar la idea de vender raspadillos en la sede de gobierno. Un día se acercó a Daniel Mendoza, dueño de Frigo, para decirle que se iba a retirar del trabajo con el fin de irse a Copacabana, donde iba a cuidar los terrenos de sus padres. Por el cariño que le tenía, Mendoza lo dejó ir de la empresa y prometió que le iba a ayudar, compromiso que siguen cumpliendo sus nietos. El recorrido diario de Pedro junto a su caja de Frigo incluía las calles de San Jorge y Sopocachi, así que puso una pequeña mesa y una sombrilla en una de las esquinas de la plaza España, donde de a poco forjó una dulce tradición.

Ahora atiende todos los días desde las 08.30 hasta que se pierde el sol, con la responsabilidad de no fallar a las tres generaciones de clientes que ya pasan por su puesto, que se transformó en un quiosco metálico blanco con bordes verdes. Durante la semana suele viajar a Copacabana y deja el negocio a sus hijos; pero como si tuviese que marcar tarjeta, apura sus actividades para retornar a su lugar de trabajo, donde le esperan cientos de abejas que también son sus acompañantes.

“No hay que hacerles faltar, porque cuando no les doy vienen a picarnos y entran a las botellas”. Por eso, cada 10 minutos, retira el néctar de frutilla, se acerca a una de las jardineras y echa el líquido dulce en una de las tres tapas de pintura que están sobre el pasto, adonde se arremolinan las abejas que se han convertido en otro atractivo de este negocio de 59 años. El mismo es dirigido por Pedro Cruz como si fuera el primer día, con alegría y la amabilidad de toda una vida rodeada por el frío, delicioso, y dulce raspadillo.



Buscan ideas para mejorar al mundo Gobernación de Santa Cruz apoyó “Charlas TEDx”

Las “Charlas TEDx Plazuela Calleja” es un programa de conferencias que busca inspirar a la población nuevos emprendimientos a partir de las ideas y enfoques en diferentes áreas, como ser científicas, tecnológicas, empresariales y culturales.

La Gobernación junto a otras instituciones llevaron adelante en Casa de Gobierno, el ciclo de talleres donde reunió a 11 conferenciantes nacionales y grupos musicales que creen en el poder de las ideas para mejorar las actitudes y la vida.

Los ponentes mostraron al público invitado que hay formas innovadoras de pensar sobre este mundo y encontrar soluciones.

Con el formato universalmente establecido por TED, los ponentes compartieron sus ideas en un tiempo establecido. Más de 180 personas, entre voluntarios y participantes, hicieron posible la creación y desarrollo de este evento que tuvo la particularidad de transmitir en directo desde la plaza principal 24 de Septiembre para una audiencia abierta; donde además de los conferenciantes se pudo disfrutar de las actuaciones musicales que cerraron en la última hora de la cálida jornada en la capital cruceña.

La misión que tiene “TEDx Plazuela Calleja” es dar a conocer y esparcir ideas transformadoras de emprendedores e innovadores bolivianos que están cambiando nuestro país, y con esto promover el desarrollo socio-cultural que ofrece otra perspectiva desde Bolivia, siendo una nueva ventana para el resto del mundo.

domingo, 22 de enero de 2017

El liderazgo en Latinoamérica

Interesado por conocer cuál es la situación del liderazgo en la región, tuve la oportunidad de tener una larga charla con dos promotores del liderazgo adaptativo que viajan por toda la región de Latinoamérica impulsando el desarrollo de una de las más modernas tendencias del liderazgo que han desarrollado en la Universidad de Harvard, ellos son Alberto Suárez Ledo y Gustavo Velásquez, de Cambridge International Consulting.

En la región pensamos de una manera distinta que en Canadá y Estados Unidos; en los países de Latinoamérica el liderazgo se vende como una visión autoritaria, caudillista, lo que ha ocasionado desde la óptica social que siempre se esté pidiendo que alguien nos venga a solucionar nuestros problemas, que un líder, más bien un caudillo, nos venga a salvar. Este modelo que nace en la conquista, es el modelo autoritario que se ha perpetuado en la cultura política, económica y social.

A consecuencia de esto, los líderes empresariales han respondido al mismo impulso, desarrollándose los cacicazgos empresariales y sus respectivos monopolios de alguna u otra manera con una gran dosis de autoritarismo y, por ende, para dar balance, socialmente se han generado salvadores sociales, que se han enfrentado a estas corrientes autoritarias. ¿Será por esto que en la historia de nuestros países existen hojas y hojas dedicadas a estos próceres y nuestras plazas están llenas de estatuas de todos estos líderes? En la región además hemos creado una cultura de idolatría a este tipo de liderazgo.

Desafortunadamente, como dice Suárez, bajo este esquema, en la región encontramos que el liderazgo está directamente relacionado con una autoridad forzada y ése se ha convertido en el camino fácil tanto para líderes como para la misma sociedad, el camino del autoritarismo es fácil para las sociedades, ellas veneran al que pega más gritos y los líderes se esfuerzan muy poco y no se preocupan por educarse.

Ahora, con la globalización y el desarrollo de la democracia se abrió el panorama, llegaron inversiones, hay que estar abiertos al mundo, llegan nuevas corrientes de pensamiento. La misma sociedad exige más y es tiempo de que políticos, empresarios y la misma sociedad viva y enfrente de una manera distinta los retos sociales, económicos y políticos en su comunidad; la única constante es el cambio, pero ¿cómo enfrentarlo, como influenciarlo o como liderarlo?

¿Con el mismo autoritarismo? Imposible, esto ya no se acepta tan fácilmente en la sociedad y menos en las nuevas generaciones. En el ámbito empresarial, el posicionamiento de liderazgo ha caído en las etiquetas y recetas fáciles: ser líder para ser exitoso, rico y visionario. Eso generará una posición, poder e influencia, que al fin de cuentas es la cara empresarial de esa carga autoritaria que venimos arrastrando en nuestras culturas. Y cabe decir que esta relación autoritarismo-poder, combinada con un bajísimo nivel de educación ética en nuestras culturas, es una fuerza que nos ha llevado por el mal camino de la corrupción en todas sus vertientes.

Esto ha llevado a que el liderazgo vendido en la región esté totalmente alejado del verdadero objetivo de un líder: enfrentar problemas, generar transformaciones, cambios y, todo esto, con una visión de permanencia en las personas involucradas.

El líder del futuro, dice Suárez, significa no tener la verdad, sino encontrarla en conjunto con los demás. Implica riesgo, convencimiento, construcción e influencia. Definitivamente no es un camino fácil y, para recorrerlo, no se cuenta con recetas.

Como vemos, estamos en el momento justo de quitarnos de encima esta carga negativa de las etiquetas del liderazgo que están basadas en la figura de un redentor. Para muestra, seguimos teniendo en la política los caudillos que hacen que la región no avance. Ahí vemos a Venezuela, Ecuador y ahora de nuevo Nicaragua con una pareja presidencial que no sabemos en qué va a acabar.

¿Será que éste es el autoritarismo por el cual los jóvenes no se sienten a gusto con el liderazgo? También es cierto que ante estas viejas prácticas, poco espacio se les ha dado a ellos, ya que a las viejas generaciones les da miedo soltar las decisiones.

* Estratega, innovador y experto en asuntos públicos. Parte de la Red Forbes.

Innovación: ¿Cómo explicar su idea o producto más rápido que un tuit?

Al contrario de lo que dice la creencia popular, vender no solo implica intercambiar bienes o servicios con recursos monetarios. Vender no es solo comerciar. Vender es una actividad en la cual nos vemos involucrados todos los días de forma consciente o no. Vender es mover personas y persuadirlas de hacer algo por nosotros.

Piense en cómo solicita favores o cómo solicitaba permisos. Piense en esa ayuda que necesita para que le den recepción a una factura o en ese último bocado de pizza que quiere para usted y no para los demás. Una de las tres competencias más importantes a la hora de vender es la claridad. Empleando conocidas técnicas de comunicación le puede ser más fácil explicar con más rapidez y efectividad esa idea emprendedora que tiene y quiere vender.

Metáforas

Hace muchos años, Aristóteles mencionaba en su Retórica que solo una metáfora tiene el poder para capturar y expresar lo nuevo. Emplear una metáfora es entender algo, en términos de algo distinto. Decir "el amor es una guerra” es entender parcialmente el lado conflictivo que tiene una relación. Pero decir "el amor es una danza” es también entender el amor, ahora en su lado colaborativo y armonioso.

De la misma forma, las metáforas pueden servirnos para dirigir la atención de nuestro target hacia aquel atributo que queremos resaltar. Por ejemplo, un banco puede destacar su atributo diferenciador de ser el único que atiende hasta las 21:00 con la conocida metáfora "el tiempo vale más que el dinero”.

Para identificar y/o crear una metáfora conveniente necesitamos dos elementos: el atributo que queremos resaltar (atención hasta tarde) y una premisa que sepamos comparte nuestro target (mi tiempo es valioso). ¿Puede identificar los atributos y premisas que se emplearon en los casos "el verdadero sabor de la amistad” y "obedece a tu sed”?

Contrastes

Emplear un contraste es explicar un atributo clave en términos de aquello que NO lo es. Contraste es diferencia. Y la diferencia ayuda a enfatizar la novedad. Una conocida marca de desodorantes emplea el contraste "potente contra el sudor, no contra tu piel”. Resalta la efectividad de su desodorante, sí, pero se diferencia de la creencia común que un desodorante potente es, por defecto, dañino para la piel.

¿La receta? Encuentre el atributo clave e identifique la creencia de la que se quiere desprender. Una conocida aplicación de taxis emplea "el chofer privado de todos” y un famoso banco emplea "el banco local del mundo”.

Mantras

Los mantras son conocidos principalmente en entornos religiosos y de meditación. En este caso, mantra refiere a expresiones cortas y memorables de un atributo. Pero como si fuera recitado. Una conocida aplicación de compra y venta emplea el mantra "otro lo tiene, otro lo quiere”; una consola de videojuegos se explica mediante el mantra "vive en tu mundo, juega en el nuestro” y una importante marca de productos dermatológicos emplea "ciencia visible en tu piel”. ¿Cómo expresaría su atributo clave en la forma de un mantra?

Preguntas

A diferencia de las técnicas anteriores, emplear una pregunta para explicar su idea implica involucrar a su target en la construcción de su posicionamiento. Para responder a su pregunta su audiencia tiene que reflexionar y participar activamente en el desarrollo del punto que quiere probar.

Una marca importada de chocolates emplea la pregunta "¿cómo te pones tú cuando tienes hambre?”. El chocolate de por sí no puede atender su estado de ánimo, pero la consecuencia de erradicar su hambre sí.

Hace unos años el fabricante de Windows empleaba la pregunta "¿hasta dónde quieres llegar hoy?”. Dicha compañía no podía trasladarte a ningún lado, pero la consecuencia de emplear su sistema operativo sí.

Un punto importante, si va a emplear esta técnica es asegurarse de poder garantizar ese atributo o beneficio clave que quiera resaltar. De otro modo puede causar una justificada suspicacia.

Una palabra

Según los padres fundadores de la agencia creativa Saatchi & Saatchi, la atención que pueden sostener las personas, especialmente aquellos menores de 32 años, está desapareciendo a ritmos acelerados. La única forma de llamar la atención, para ellos, es empujar la brevedad al límite. Por ello, debe encontrar la forma de expresar aquello que le defina en una sola palabra (no dos) y podrá, en palabras de Saatchi, "viajar más rápido al viajar más ligero”.

Y ahora, ¿qué?

Ya puede emplear esta paleta de opciones no solo para aterrizar con claridad esa idea que quiere emprender, sino para consolidar una visión común en su propio equipo. Después de todo, ¿puede asegurar que su empresa comparte un norte?

viernes, 20 de enero de 2017

Video Todo está listo para charla TEDx Plazuela Calleja


Las charlas TED, de difusión de ideas que cambian el mundo para bien, vuelven a Santa Cruz.

El evento denominado TEDx Plazuela Calleja, se desarrollará mañana a partir de las seis de la tarde en la Casa de Gobierno, donde podrán entrar 100 personas, seleccionadas a través de una convocatoria pasada, como dictan las reglas internacionales de TED.

Sin embargo, para que nadie 'se quede con las ganas', los organizadores habilitaron un espacio en la plaza 24 de Septiembre, donde se transmitirán las disertaciones en vivo.

Quiénes dan las charlas

Gabriela Molina,una de las organizadoras del evento, explicó que más de 200 personas aplicaron para participar como oradores y que, tras un riguroso proceso de selección, fueron elegidos 11 disertantes.

Te presentamos quiénes son:

Sergio Orías, director de Cineris

Eduardo Byon, barista y catador internacional, quien se presenta como “mitad humano, mitad grano de café”

Rodrigo Otero, CEO de Twiiti

Alvaro Bazán, tarijeño y director de las fundaciones Emprender y Coborse

Carolina Parada, médica especialista en diagnóstico por imágenes

David Ramiro Paz, ingeniero con 22 años en Incerpaz

Edmundo López, doctor en modelización y verificación de software

Fadrique Iglesias, atleta olímpico y gestor cultural

Annelissie Arrázola, fundadora de mensajería urbana en bicicleta BoxBike y gestora cultural

Mariana Sánchez, especialista en psicología bariátrica

Sebastián MacLean, golfista profesional, filántropo y cofundador de la Fundación Mauricio Ballivián.


Si quieres más información sobre el evento puedes entrar a su página web http://www.tedxplazuelacalleja.com/