Como identificar una Idea de Negocio - ... Y COMO DESARROLLARLA

 Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea. Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta convertirse en una Idea de Negocio madura: tiempo para trabajar más la idea, con implicación de varias personas…

En primer lugar, la idea debe superar una prueba. Esto quiere decir que hay que comprobar las oportunidades que la idea tiene en el mercado; hay que revisar la viabilidad económica y tecnológica del proyecto; y hay que comprobar hasta qué punto la idea es innovadora. En seguida nos enfrentaremos a una importante batería de preguntas, y comenzarán a surgir los problemas. Tendremos que solucionarlos paso a paso mejorando y "afinando" nuestra idea del producto y comprobando una y otra vez su probabilidad de éxito. ¿Disponemos  de buenas respuestas para las preguntas? ¿Encontraremos las formas de resolver los problemas? ¿Hemos logrado mejorar las posibilidades de vuestra idea en el mercado? Si no es así, debemos seguir trabajando

Debemos comentar nuestra idea con amigos, profesores, expertos, clientes potenciales: cuanta mayor sea la amplitud y minuciosidad con que analicemos nuestra tu idea, mayor será la claridad con la que podemos expresar sus ventajas y sus probabilidades de aceptación en el mercado. Sólo entonces estaremos debidamente preparado para hablar de ella con inversores.

¿Cuánto tiempo lleva desarrollar una Idea de Negocio? Depende. Si consideramos las etapas de desarrollo que hemos planteado, menos de un mes sería altamente improbable y escasamente realista. La Idea de Negocio para el desarrollo de un producto o un proceso, por ejemplo, sólo está lista para ser financiada cuando es suficientemente concreta para ser llevada al mercado en un futuro previsible y con grado razonable de riesgo predecible. Esto puede llevar años. Los inversores se refieren a este período como la "fase de semilla" de la idea; normalmente se financia con "dinero blando", en otras palabras, con fondos que no planteen exigencias excesivas o puedan hacer peligrar el éxito del proyecto.

También es posible que la idea exija mucho tiempo si está muy adelantada a su tiempo. Se ha descubierto el producto perfecto, pero todavía no puede ser realizado porque los sistemas o las tecnologías necesarias no han sido aún desarrollados. Un ejemplo de esto es Internet. Había gran cantidad de ideas para comercializar bienes y servicios, pero la explotación comercial de Internet se vio durante mucho tiempo impedida por la inadecuada seguridad de los sistemas de pago disponibles.

Como identificar una Idea de Negocio

 La investigación ha demostrado que las ideas de negocio más originales y de mayor éxito son desarrolladas por personas que tienen ya varios años de experiencia. Desarrollar una Idea de Negocio con el necesario grado de madurez exige una profunda comprensión de la tecnología aplicable, además de un buen conocimiento de la conducta de los clientes o, simplemente, del sector en cuestión. Gordon Moore y Robert Royce, por ejemplo, ya poseían varios años de experiencia en Fairchild Semiconductors antes de que fundaran Intel.

Sin embargo, existen ejemplos de conceptos revolucionarios que han sido descubiertos por absolutos principiantes. Steve Jobs y Steve Wozniak abandonaron sus estudios universitarios para fundar Apple. A Fred Smith se le ocurrió la idea de FedEx, el servicio de paquetería mundial, cuando estaba todavía en secundaria.                          

Puesta en marcha de una empresa con éxito

 1. Sin una Idea de Negocio no hay empresa. Sin embargo, la idea no constituye el punto final del proceso creativo, sino su comienzo.  Muchas personas están tan enamoradas de su idea, que son incapaces de darse cuenta de que dicha idea, como mucho, es el punto de partida de un largo proceso de desarrollo hasta lograr una Idea de Negocio perfectamente madura, y que deberá superar difíciles retos antes incluso de que tenga la menor perspectiva de financiación y de lograr introducirse con éxito en el mercado.

2. La financiación esencial. En Colombia y América Latina hay capital disponible, por lo que aquellos proyectos que resulten prometedores desde el punto de vista de los inversores encontrarán, sin duda, financiación: la clave  para conseguirla, radica en mirar la Idea de Negocio desde la perspectiva de los inversores.

3. El equipo directivo es el elemento crítico a la hora de crear una empresa. En el Capítulo 3, El equipo de dirección, se explica en detalle lo que diferencia a un buen equipo gestor. Las nuevas empresas de fuerte crecimiento no son orquestas formadas por un solo músico; normalmente se llevan a cabo con un equipo de entre tres y cinco personas que tengan cualidades complementarias. Es perfectamente conocido que formar un equipo es un difícil proceso que exige mucho tiempo, energía y sensibilidad. Por ello, hay que ponerse inmediatamente manos a la obra, y seguir trabajando en ello durante todo el proceso de planificación. con exactitud dónde están poniendo su dinero y quiénes son las personas que están detrás del proyecto. Para ellos, el equipo es, por lo menos, tan importante como la idea misma. Además, los inversores quieren saber, desde el principio, hasta dónde va a llegar su participación y cómo van a recuperar su inversión. La obtención de beneficios 

Senapi entrega Marca Colectiva a más de 150 productores de la Asociación de Caficultores Taipiplaya de Caranavi

 El Servicio Nacional de Propiedad Intelectual (Senapi), dependiente del Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural, entregó el título de Marca Colectiva que beneficia a más de 150 productores de la Asociación de Caficultores Taipiplaya (Asocafé) de la provincia Caranavi del departamento de La Paz.

En un acto realizado en instalaciones de Senapi matizado con la demostración y degustación de la producción de café, el director de esa institución estatal, Gregorio Mamani, entregó el título de Marca Colectiva al presidente de la Asocafé Taipiplaya, Alberto Poma.

“Hacemos la entrega de la Marca Colectiva, es muy importante y significativa ya que son más de 150 asociados quienes serán beneficiados. Es muy importante el registro por eso se realiza esta entrega pública de títulos para posicionar los productos hechos en Bolivia y que sirve como una garantía más para acceder a los créditos SIBOLIVIA”, dijo Mamani en un acto público.

Explicó que una Marca Colectiva es un signo distintivo que sirve para distinguir el origen y características comunes de productos pertenecientes a cooperativas, organizaciones, asociados u otros, que sirve para enfocar el trabajo hacia objetivos y metas comunes de las personas involucradas, volviendo más competitivos sus productos y brindando una mayor posibilidad de posicionamiento.

“Estamos abriendo el camino para posicionar en el mercado su producto a nivel nacional e internacional. Destacamos el trabajo realizado por la asociación que coadyuva en la reactivación económica del país y la calidad de los productos comercializados”, apuntó.

Por su parte, Poma agradeció el apoyo brindado por el Senapi para lograr el título de la Marca Colectiva y anunció que ese sector continuará trabajando para producir y promocionar el café a nivel nacional e internacional.

Según la página web de Asocafé Taipiplaya, es una organización creada en 1990, sin fines de lucro y que apoya a las familias de pequeños productores cafetaleros en la región de Taipiplaya, de la provincia Caranavi. Entre los productos que comercializa están el “Café Madre Selva”, el “Café Grano Verde Orgánico” y el “Café Especial y la Sultana”, entre otros.

Unidades productivas generan ventas por más de Bs 5 millones con la aplicación móvil “Consume lo Nuestro”

 El ministro de Desarrollo Productivo y Economía Plural, Néstor Huanca, informó el domingo que en la primera quincena de diciembre las unidades productivas que comercializan productos con el sello: Hecho en Bolivia, lograron generar en ventas más de Bs 5 millones en el país con la aplicación móvil “Consume lo Nuestro”.

“A nivel nacional nosotros hasta ahora hemos movilizado más de Bs 5 millones a través de este aplicativo móvil, se va incrementar, los próximos meses vamos a seguir haciendo difusión para que puedan consumir este producto nacional a través de esta aplicación móvil”, dijo en conferencia de prensa.

Destacó que, a través del Viceministerio de la Micro y Pequeña Empresa y en coordinación con la Aduana Nacional, se realizó una feria denominada “Consume lo Nuestro-Hecho en Bolivia” en instalaciones de esa institución que generó ventas por más de Bs 95.000 con la aplicación móvil en una jornada.

“El día viernes hemos hecho una bonita actividad a iniciativa de la Aduana Nacional de Bolivia. Las y los servidores públicos de esa entidad adquirieron compras por un valor de Bs 95.000 en una tarde. Esta actividad fue destacada por el hermano presidente Luis Arce, principal promotor de la producción ‘Hecho en Bolivia”, subrayó la autoridad.

El titular de Desarrollo Productivo recordó que en mayo de este año el Gobierno nacional promulgó el Decreto Supremo 4513 que establece que el pago del refrigerio que reciben las servidoras y los servidores públicos, personal eventual y consultores en línea de las entidades y empresas del Estado, sea a través de una aplicación móvil y destinado a las compras de productos y servicios nacionales.

Indicó que aproximadamente 58.000 servidoras y servidores públicos del país aportarán por año con más de Bs 278 millones y Bs 23 millones por mes, para apoyar la producción nacional a través de la compra de productos y servicios mediante la aplicación móvil “Consume lo Nuestro”, tomando en cuenta que la asignación máxima del refrigerio es de hasta Bs 18 por día.

“La invitación es que nuestros productores, nuestros micro empresarios, nuestras empresas medianas, que produzcan producción nacional con materia prima nacional puedan ofertar e inscribirse en el aplicativo móvil, de la billetera móvil, para que los servidores públicos adquieran estos productos de producción nacional con el aplicativo móvil Consume lo Nuestro”, exhortó.

Huanca: empresas manufactureras de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz lideran acceso a créditos productivos SIBOLIVIA

  Las unidades productivas de los departamentos de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz lideran acceso a los créditos de los Fideicomisos para la Reactivación y Desarrollo de la Industria Nacional (Firedin) para la sustitución de importaciones (SIBOLIVIA), informó el domingo el ministro de Desarrollo Productivo y Economía Plural, Néstor Huanca.

“Los departamentos que están logrando acceder con mayor efectividad y en más créditos productivos son: La Paz con Bs 171,6 millones, Cochabamba Bs 136,2 millones y Santa Cruz Bs 133,3 millones”, precisó la autoridad.

El titular de Desarrollo Productivo informó que a un año de vigencia del Decreto Supremo 4424 de 17 de diciembre de 2020, que destinó Bs 911 millones mediante el crédito SIBOLIVIA a una tasa de interés fija de 0,5% anual, que en diciembre de este año se incrementó a Bs 1.261 millones, a cargo del Banco de Desarrollo Productivo y del Banco Unión, se han colocado 5.429 créditos por un monto de Bs 566,4 millones en favor de a micro, pequeña, mediana y grande empresa, a nivel nacional.

Detalló que en La Paz se otorgaron 1.556 créditos por un valor de Bs 171,6 millones; en Cochabamba 1.370 colaciones por Bs 136,2 millones; Santa Cruz 887 créditos por Bs 133,3 millones; Chuquisaca 602 colocaciones por Bs 44,3 millones; Tarija 423 créditos por Bs 31,8 millones; Oruro 232 colocaciones por Bs 20 millones; Potosí 239 créditos por Bs 17,2 millones; Beni 106 colocaciones por Bs 9,9 millones y en Pando 14 créditos por Bs 1,7 millones.

La autoridad destacó que el sector de la industria manufacturera logró mayor acceso al crédito con 3.167 operaciones con un desembolso de Bs 400,3 millones; le sigue agricultura y ganadería con 2.176 créditos por Bs 159,8 millones y caza, silvicultura y pesca con 86 operaciones por Bs 6,2 millones.

“Es importante conocer estos datos para que sigamos trabajando para que el crédito SIBOLIVIA pueda seguir apoyando a sustituir importaciones. Las unidades productivas que accedieron a este crédito, van realizando los pagos en los plazos fijados con las entidades financieras, por lo tanto a la fecha la mora es cero”, subrayó.

Asimismo, Huanca informó que el Gobierno flexibilizó las condiciones de acceso al Fondo de Garantías para el Desarrollo de la Industria Nacional (Fogadin), que cuenta con Bs 150 millones para garantizar el acceso a créditos en beneficio de las unidades productivas.

“Invitamos a los pequeños productores, medianos, microempresarios y empresa medianas y grandes puedan seguir accediendo porque existen los recursos disponibles a una tasa de interés del 0,5% que están destinados a sustituir importaciones. Además se ha flexibilizado varios requisitos, por ejemplo productores de trigo en Santa Cruz, quieren comprar maquinarias y necesitaban acceder al fondo de garantía, se ha decidido flexibilizar el acceso, por tanto ahora se aceptan garantías no convencionales”, finalizó la autoridad.

La Idea de Negocio Concepto y presentación

 El punto de partida de todo proyecto empresarial con éxito es una idea convincente. Es el primer hito en el proceso de puesta en marcha de una empresa de fuerte crecimiento. Para que tenga éxito, es imprescindible que analicemos la  idea desde la perspectiva del inversor. Esto significa que debemos demostrar, de forma clara y concisa, qué ventajas va a aportar nuestra idea a nuestros clientes y en qué mercados, y cómo generaría ingresos. Por último, por supuesto, deberemos presentar nuestra idea de forma convincente.

En este capítulo encontraremos:

• cómo se identifican y desarrollan las ideas,
• qué cosas debe incluir una idea empresarial convincente,
• cómo presentar nuestra idea a los inversores.

El caso práctico de CityScape, al final de este capítulo, muestra el alcance y el grado de detalle que requiere una Idea de Negocio desarrollada, así como un ejemplo de cómo debe presentarse una idea.